Meu time comercial não bate meta de vendas

Group of business colleagues with laptop thoughtfully working at the desk with papers in office
Analyzing sales

Alinhar as metas de venda com o seu time comercial é algo que demanda muita atenção. 

Portanto, você deve ficar atento ao desempenho deles para garantir que as metas da sua empresa sejam alcançadas. 

Aqui neste artigo, nós da Converte Fácil preparamos algumas dicas que poderão lhe ajudar a otimizar sua equipe.

Está curioso?

Então, continue conosco até o final deste artigo e boa leitura!

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Bom planejamento pode aumentar a produtividade nas vendas

O primeiro passo para aumentar a produtividade da equipe e o desempenho de vendas é a revisão do planejamento.

Ele deve ser realizado de forma estratégica, incluindo uma série de procedimentos-padrão a serem adotados no contato com os clientes e métricas adequadas ao monitoramento da produtividade da força de vendas.

Sem isso, não há como melhorar o desempenho da equipe nem a produtividade em vendas.

A empresa deve, inclusive, verificar se não há falhas na definição do público-alvo.

Isso garante que possa corrigir não apenas as ações para aumentar a produtividade em vendas, mas também dos setores de comunicação e marketing.

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A produtividade do time comercial vai aumentar se fizerem o dever de casa

Sua empresa aposta nos vendedores e quer melhorar o desempenho de cada um deles, por meio da oferta de treinamentos sérios e recursos tecnológicos de ponta que os ajude a otimizar os desempenhos.

Porém, todo esse esforço para a produtividade em vendas pode ser em vão se o funcionário não buscar os resultados.

É fundamental, portanto, que cada vendedor faça sua parte, colocando em prática o cronograma estabelecido no treinamento.

Eles devem adotar os procedimentos padronizados para contatos com clientes, follow-ups, prospecção, fechamento de vendas, etc.

O que isso quer dizer?

Que uma revisão na equipe também é fundamental para aumento da produtividade e do desempenho de vendas.

Se for necessário, renove!

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Time comercial: Equipes de vendas precisam de líderes

Muitos gestores de vendas se preocupam exclusivamente com o gerenciamento, e confiam que métricas e prazos são o suficiente para impulsionar o desempenho das equipes.

Acabam se esquecendo de que seus vendedores precisam de outro tipo de motivação.

Aliás, faça o teste e descubra se você é melhor para gerenciar ou liderar.

Gerentes de vendas eficazes encontram inúmeras maneiras de estar ao lado da equipe para motivá-la.

Mas cada pessoa é uma e, por isso, não existe fórmula.

É preciso saber reconhecer o perfil dos seus vendedores, suas expectativas e necessidades (você pode usar o Teste DISC para isso).

Essa é uma tarefa árdua, mas extremamente recompensadora por sua capacidade de comprometê-los com o sucesso geral da organização.

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Estruture melhor as reuniões

Executivos de vendas possuem uma agenda específica, de acordo com seus clientes, e precisam manter seu tempo concentrado nela.

Reuniões são importantes, mas reuniões em grupos, muitas vezes, podem arruinar a produtividade do dia de um vendedor.

Ao convocar uma reunião em grupo, tenha uma agenda bem clara e certifique-se de que a pauta será relevante para todos os participantes.

Aproveite essas e muitas outras dicas que se encontram aqui no nosso Blog.

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